Kinh doanh bia tết không còn hấp dẫn

Trong khi các nhà sản xuất bia trong nước đua nhau tăng sản lượng sản xuất lên ít nhất 10%, nhiều đại lý không dám trữ hàng do sức mua chậm hơn mọi năm.

Thị trường bia tết năm nay được dự báo không có biến động do cung vượt cầu – Ảnh: Tiến Long

Các sản phẩm bia ngoại cũng không còn hút khách như mọi năm, tiêu thụ chậm và số lượng đơn đặt hàng làm quà biếu không nhiều.
Hết thời ôm bia “vàng”

Chỉ còn khoảng một tháng nữa là tết nhưng đại lý bia của ông D.B., một trong những đại lý bia có tiếng khu vực TP.HCM và một số tỉnh lân cận với sức bán bình quân 10.000 thùng/ngày, vẫn rất im ắng.

“Hai năm nay thị trường bia tết chán lắm. Lúc trước ôm bia giống như ôm vàng vì giá biến động liên tục, dễ kiếm lời. Còn bây giờ chẳng ai dại ôm bia trữ nữa. Ôm bia bây giờ chẳng khác gì ôm… mìn” – ông D.B. nói.

Theo ông D.B., với mức tiêu thụ đạt chuẩn đại lý cấp 1 như hiện nay của ông, mỗi thùng bia 333 ông chỉ lời khoảng 1.000 đồng, trong khi giá lấy từ công ty đã là 215.350 đồng/thùng, ông bán tiếp cho đại lý cấp nhỏ hơn từ 216.000-217.000 đồng/thùng và khi đến tay người tiêu dùng, giá dừng lại ở mức 220.000 đồng/thùng.

Chị Bảo Vân, chủ đại lý nước giải khát Minh Vân trên đường Lê Văn Sỹ (Q.Tân Bình, TP.HCM), cho biết sức mua bia các loại hiện vẫn rất chậm. “Một phần do giá bia vừa được một số công ty điều chỉnh tăng giá. Một phần do xu hướng bão hòa ngày một rõ nét hơn khi việc uống bia không còn tập trung vào các ngày lễ tết nữa. Chưa kể một loạt chính sách kiểm soát an toàn giao thông khiến người uống bia có vẻ dè dặt hơn trước rất nhiều” – chị Vân nhận xét.

Trong sổ nhập hàng của chị Vân, giá bia 333 của Tổng công ty CP Bia rượu nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) đã được điều chỉnh từ tháng 12-2014 với mức tăng từ 195.745 đồng/thùng lên 215.350 đồng/thùng, bia Tiger của Công ty TNHH nhà máy bia VN (VBL) từ mức 277.000 đồng/thùng lên 282.000 đồng/thùng.

Một số thương hiệu bia khác như Sapporo, Heneiken, Sài Gòn chai nhãn xanh, nhãn đỏ… vẫn giữ nguyên. “Tôi có hỏi lý do tăng giá bia thì họ bảo do thay đổi bao bì mẫu mã. Mà sức mua đang thấp, rồi còn tăng giá nữa nên càng khó bán hơn” – chị Vân cho hay.

Theo ông D.B., kinh doanh bia tết ngày càng trở nên khó khăn. “Quá nhiều thương hiệu bia với số lượng sản xuất tăng lên rất nhiều, trong khi sức người uống cũng có hạn nên bia dội chợ cũng là bình thường” – ông D.B. nhận định.

Tình trạng trữ hàng, “ôm” bia chờ giá tăng của các đại lý gần như chấm dứt vì sợ gặp rủi ro từ chính sách bán hàng rất hay thay đổi của một số nhà sản xuất bia. “Thương hiệu bia T đang khuyến mãi bán 70 thùng được tặng 1 thùng. Bán tới đâu lấy tới đó chứ tôi đâu có dại quăng ra một đống tiền ôm hàng. Họ mà thay đổi khuyến mãi thì tiền của tôi cũng đội nón ra đi” – ông D.B. lập luận.

Đìu hiu bia ngoại

Khác với mọi năm, dù đã chuẩn bị một lượng lớn bia và nước ngọt bán tết khá dồi dào, nhưng đến thời điểm này đại lý Mai Thảo (đường Phạm Văn Hai, Q.Tân Bình) không có một thùng bia nhập ngoại nào.

“Các năm trước tôi đều nhập không dưới 10 thùng về bán cho một số khách chơi sang hoặc biếu tặng nhưng năm nay tình hình chậm lắm, không dám liều” – chị Thảo, chủ đại lý, cho biết. Theo chị Thảo, hiện các loại bia ngoại nhập có giá dao động từ 800.000 đồng đến hơn 1 triệu đồng/thùng tùy loại.

Tương tự, đại lý Hiệp (đường Lũy Bán Bích, Q.Tân Phú) cũng cho biết đến thời điểm này vẫn chưa dám nhập bia ngoại. “Phải chờ xem tình hình thế nào đã, còn sớm quá” – anh Hiệp, chủ đại lý này, nói.

Theo anh Hiệp, bia ngoại thường kén người mua, giá cao gấp 2-3 lần bia sản xuất trong nước nên bán chậm. “Vốn đổ ra nhập hàng thì nhiều nhưng bán chậm, bán tết không hết, chừng 10 ngày sau là coi như ôm lỗ” – anh Hiệp phân tích.

Tại khu vực đường Hàm Nghi (Q.1) chuyên bán các loại bánh kẹo, rượu, bia ngoại nhập, giá bia ngoại dao động 38.000-50.000 đồng/chai, trong đó có loại Staropramen nhập từ Bỉ khá lạ, giá 39.000 đồng/chai. “Phải cận tết mới có nhiều người tìm mua biếu tặng, nhưng thường bia ngoại vẫn không được “săn lùng” bằng rượu lạ, “độc” từ nước ngoài” – chủ một đại lý hàng ngoại tại khu vực này cho hay.

Trong khi đó tại các hệ thống siêu thị, lượng bia ngoại xuất hiện trên quầy kệ rất phong phú. Tại Big C Hoàng Văn Thụ (Q.Phú Nhuận), dù không áp đảo về số lượng so với bia nội nhưng đếm sơ có thể thấy tới hơn 20 loại bia ngoại xuất hiện trên kệ năm nay, chủ yếu vẫn là từ Đức, Bỉ, Đan Mạch hay Thái Lan…

Một nhân viên tiếp thị ở đây giới thiệu bia ngoại có giá trung bình 26.000-60.000 đồng/lon hoặc chai, tương đương 600.000 đồng đến gần 1,2 triệu đồng/thùng, cao gấp 2-3 lần so với bia nội.

Tuy nhiên, ghi nhận chiều 12-1 cho thấy khách chủ yếu mua lẻ hoặc đi xem chứ lượng hàng bán ra rất ít. Tại Co.op Mart Nguyễn Đình Chiểu (Q.3), chị Thủy – quản lý khu vực bia, nước giải khát – cho hay chưa tới tết nhưng năm nay các loại bia ngoại xuất hiện thêm một số sản phẩm chai với mức giá lên tới 60.000 đồng/chai, nhập khẩu từ Bỉ, hay loại bia bình dân hơn từ Thái Lan có giá chỉ 26.000 đồng/chai.

Đại diện hệ thống Co.op Mart cho biết do sức mua không thật sự mạnh nên dòng bia ngoại chỉ chiếm 3-4% tổng lượng hàng.

Nguồn cung nội địa tăng mạnh

Theo ông Lê Hồng Xanh – phó tổng giám đốc Sabeco, sản lượng bia phục vụ mùa tết sẽ được Sabeco tập trung trong hai tháng 1 và 2-2015, lên tới 120 triệu lít/tháng, tăng 5-10% so với tết năm ngoái.

Ông Xanh cho biết nếu thị trường hút hàng vào giờ chót, phương án sản xuất dự phòng cũng đã được công ty tính đến khi dự trữ nguồn hàng tương ứng với ba tuần sản xuất, nên chắc chắn không có chuyện thiếu hàng hay hụt nguồn cung ứng.

Tổng giám đốc Công ty TNHH Sapporo Hirofumi Kishi cũng cho biết đã chuẩn bị sẵn sàng để đảm bảo cung luôn đáp ứng được cầu tại tất cả điểm bán nên chắc chắn không thiếu hàng hoặc khan hàng.

Theo ông Văn Thanh Liêm – chủ tịch HĐQT Công ty CP bia Sài Gòn – Bình Tây (Sagota), một thành viên của Sabeco, doanh nghiệp này sẽ đưa ra thị trường 2-3 triệu lít bia, tăng hơn gấp đôi so với tết năm ngoái.

TR.V.NGHI

TRẦN VŨ NGHI – DŨNG TUẤN

(TTO)